Cad ba cheart do chuideachtaí a mheas agus iad ag cruthú branda nua?
Má tá branda nua á chruthú agat ... is é an chéad rud ná tuiscint a fháil ar an lucht féachana: Cé leis a bhfuil mé ag labhairt? Cad é an déimeagrafach? Cad é an síceagrafach?
Ligeann sé sin duit táirge a fhorbairt a labhraíonn leis an lucht éisteachta sin.
Is é an dara cuid do chuspóir agus do luachanna.
(Kanha's) Bhí POF agus bunaitheoir i jungle Amazon ag fiosrú leigheas plandaí, agus sin an áit a bhraith sé go bhféadfadh sé tionchar a imirt ar fud an domhain le seoladh Kanha.
Chreid mé i gcónaí i míochaine plandaí agus i míochaine thraidisiúnta na Síne, mar sin is dóigh liom go bhfuil sé tábhachtach cuspóir agus luachanna an rud atá tú ag iarraidh a chruthú a thuiscint agus brandaí nua á gcruthú.
Tá an bharántúlacht agus an ceangal mothúchánach sin ann.
Ní féidir leat a bheith mar gach rud do gach duine ag an am céanna, ach beidh tú rud éigin do dhuine má tá tú an-soiléir cé tú féin, cad é do tháirge agus cad faoi do bhranda.
Cén chaoi a bhfuil a fhios agat nuair a bhíonn sé in am táirge a athbhrandáil?
Ní rud é a léimeann tú isteach go héadrom.
Tá scéalta cloiste againn go léir faoi athbhrandáil Coca-Cola agus faoi athbhrandáil brandaí móra CPG, agus ansin tá tomhaltóirí i gcruachás.
Is é an rud nach bhfuil a fhios ag tomhaltóirí, is dócha sa chúl, go bhfuil laghdú tagtha ar dhíolacháin na mbrandaí seo.
Nuair a bhíonn sé in am táirge a athbhrandáil, is gnách go ndíolachán é, agus tá sé in am féachaint ar athnuachan nó ar athrú fís a d’fhéadfadh a bheith ann.
Agus mé ag glacadh leis an teachtaireacht do Kanha, táimid ag dul ó "woo-woo spioradálta" go cumhachtú: Ba mhaith linn daoine a chumhachtú ar a dturas ag déanamh an méid is breá leo trínár gcuid táirgí.
Uaireanta is gá athbhrandáil a dhéanamh chun an scéal sin a insint toisc nach bhfuil do phacáistiú ná do bhranda iomlán ag teacht le do bhranda tráth.
Tá sé seo coitianta in earraí pacáistithe tomhaltóra: Gach cúpla bliain, de ghnáth déantar coigeartú beag ar an lógó.
Go hiondúil, ní athrú ollmhór é – mar a rinne Coca-Cola na blianta ó shin – a chuireann iontas ar gach duine agus nach mothaíonn go bhfuil aithne aige air.
Tá sé tábhachtach é a dhéanamh go meabhrach agus a chinntiú nach bhfuil sé i bhfad ag imeacht ó do bhranda reatha, nó mura n-aithníonn tomhaltóirí é.
Cad iad cuid de na cleachtais is fearr chun a chinntiú go bhfanann brandaí comhlíontach ar fud na stát?
Chuireamar cruinnithe gach mí eile ar bun ina bhfuil m’fhoireann mhargaíochta iomlán agam sa seomra (leis an stiúrthóir comhlíonta), agus téimid trí rialacha agus rialacháin stát-ar-stáit mar athnuachan.
Nuair a fhorbraím rudaí cosúil le taispeántais in-siopa, déanaim iarracht é a fhorbairt ar bhealach a chomhlíonann sé go léir.
Ag an deireadh, cuirimid greamán ceadúnais éagsúla leis, ionas gur féidir liom é a úsáid i stáit iolracha.
Cad iad cuid de na dúshláin mhargaíochta a chruthaíonn rialacháin stáit?
Tá brú mór ar mhargaíocht cannabais ag dul i bhfeidhm ar an trádáil, atá ag dul thar an mbuiséad.
Tá moladh táirgí fíor-thábhachtach.
Ar feadh na mblianta, ní raibh mé in ann fógraíocht a dhéanamh ar Meta, agus fós ní féidir liom fógra rialta a rith ar Facebook.
Conas a thógann tú branda gan uirlisí digiteacha a úsáid?
Ní mór dúinn brath ar uirlisí dúnta cosúil le Jane Analytics nó Weedmaps chun ár dtomhaltóir a bhaint amach.
Tá kanhalife.com seolta againn le déanaí freisin, arb é ár líne cnáib é.
Sroicheann sé sin 30 stát nach bhfuilimid ó thaobh ceadúnais de.
Tá sé tábhachtach a bheith hyper áitiúil.
Is branda California mé, ach tá cúram ar dhaoine ó Illinois sa mhéid gur branda é a bhfuil muinín acu as.
Tá sé tábhachtach a fheiceáil cad atá ag tarlú in Illinois agus a chinntiú go bhforbróimid cláir a labhraíonn leis an tomhaltóir sin.
Forbróimid greamáin a thaispeánann an Prairie State, (agus) breathnaíonn muid ar imeachtaí, coigeartóimid ár margaíocht agus ár dteachtaireacht chun labhairt le tomhaltóir Illinois.
In ionad daoine i gclub oíche, a labhraíonn le fuinneamh ard agus gníomhaithe go tapa i Nevada agus California, ní labhraíonn sé sin i ndáiríre le tomhaltóir Illinois.
Tá siad níos mó faoi, "Conas a chuidíonn an táirge seo liom ar bhealach folláine?"
Cad iad na treochtaí margaíochta agus brandála is déanaí le haghaidh cannabas?
Ó thaobh an táirge de, is é an rud a bhfuilimid ag féachaint air ná táirgí a bhfuil neart níos airde acu agus táirgí a bhaineann go sonrach le brú.
Tá an pobal cannabais tar éis éirí i bhfad níos aibí.
Nuair a tháinig mé ar an ardán den chéad uair, ní raibh mórán margaíochta ann: b'fhéidir go raibh sé ina phreabfhuinneog, b'fhéidir roinnt margaíocht trádála sa siopa.
Táimid ag feiceáil i bhfad níos mó comhpháirtíochtaí le lúthchleasaithe agus eagraíochtaí spóirt.
Tá cannabas normalaithe go leor, agus ciallaíonn sé sin go bhfuil eagraíochtaí spóirt agus brandaí faisin níos oscailte do chomhpháirtíocht le cannabas.
Rinne fianáin urraíocht ar eagraíocht náisiúnta pickleball, agus tá eagraíochtaí spóirt níos traidisiúnta ag ceadú na comhpháirtíochta sin.
Cad atá á dhéanamh ag cuideachtaí marijuana ceart?
Tá na cinn atá ag barr a gcluiche ag fáil i bhfad níos dírithe ar CPG: Tá siad ag forbairt fógraí, ag rith fógraí Meta agus ag insint scéal an bhranda i ndáiríre.
Rud amháin atá tar éis athrú go mór ná go bhfuil gach branda ag obair ar liosta ríomhphoist tomhaltóra a thógáil ionas gur féidir leo labhairt leis an tomhaltóir duine le duine.
Nuair a thosaigh muid ar dtús, ní raibh CRM – uirlis bainistithe caidrimh le custaiméirí – ag éinne chun teacht ar thomhaltóirí.
Mar mhargaitheoir, feicim ríomhphoist ag teacht isteach gach seachtain, agus labhraíonn siad faoina bhfuil i gceist leis an táirge: Déanann siad rómánsaíocht ar an scéal faoin áit a bhfuarthas an bláth seo agus tugann siad i bhfad níos mó faisnéise faoin táirge.
Rinneadh eagarthóireacht ar an agallamh seo ar mhaithe le fad agus soiléireacht.
